¿Cómo comprar en Alibaba y comercializar en plataforma Amazon?

La pregunta del millón: ¿Cómo podemos aprovechar Alibaba para encontrar artículos con buen margen y luego comercializar en Amazon? En este artículo, te mostraré cómo hacerlo de manera eficiente, optimizando tu tiempo y abrir cuenta en Amazon con Adriana Rangel previendo los errores más comunes que suelen cometer muchas personas al empezar. Al final de esta guía, tendrás una estrategia clara para aplicar ciertos filtros en Alibaba, localizar proveedores seguros, y aumentar tus probabilidades de éxito al comercializar en Amazon.

Una de las mayores preocupaciones al comprar en Alibaba es establecer confianza con un proveedor desconocido. No te preocupes, porque en esta explicación no solo te enseñaré a encontrar los proveedores más confiables, sino también a proteger tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te compartiré algunas estrategias para negociar y puntos importantes a tener en cuenta para establecer una relación sólida con los vendedores. También hablaremos de cómo reducir tus gastos sin comprometer la calidad y cómo gestionar el transporte para que tus artículos sean entregados puntualmente y en óptimas condiciones.

Pasos para encontrar proveedores confiables en Alibaba

Alibaba es una gran plataforma, y puede ser confuso comenzar a buscar proveedores. Sin embargo, con al aplicar filtros adecuados y técnicas específicas, podemos disminuir considerablemente el número de opciones y enfocarnos en los proveedores más seguros. A continuación, te explico cómo hacerlo de manera detallada.

1. Aplica el filtro "Verified Manufacturers"

El primer filtro que debes aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te presenta únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto indica que Alibaba ha inspeccionado sus fábricas, comprobando su documentación, y asegurando que cumplen con los estándares establecidos para operar. Este proceso es riguroso, por lo que te garantiza que estarás trabajando con un proveedor que ha demostrado ser confiable, legalmente verificado.

Cuando aplicas este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no cumplen con los requisitos. Esto es particularmente importante cuando eres nuevo en el negocio de importación y exportación. Ten en cuenta también la duración del proveedor. Proveedores con años de trayectoria suelen ser más estables y mantienen mejores prácticas, lo que a largo plazo beneficia tu emprendimiento.

2. Busca vendedores con "Trade Assurance"

Una vez que has filtrado a los proveedores verificados, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este sistema es una protección adicional que Alibaba ofrece a los compradores. Asegura que, si hubiera un problema con la compra (como un retraso, productos defectuosos, o si la mercancía no llega), Alibaba te devolverá el total de la compra.

Este filtro es indispensable para nuevas relaciones comerciales. Aunque es probable que luego de establecer confianza con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en los primeros tratos es recomendable hacer uso de "Trade Assurance" para mitigar riesgos. Recuerda que los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de seguros también les resulta beneficioso, ya que demuestra que ellos cumplen con los acuerdos pactados.

La importancia de las certificaciones

Cuando buscas proveedores en Alibaba, no solo debes tener en cuenta la variedad o en el precio, sino también en sus certificaciones. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos cumplen con estándares de calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de fabricación y conciencia social.

Certificaciones clave a tener en cuenta

ISO Certification: Esta certificación asegura que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es vital cuando comercializas productos de calidad. También te ayuda a reducir posibles problemas de calidad, reembolsos, o malas reseñas de los clientes. Certificación BSCI: Esta certificación garantiza que la fábrica cumple con reglas éticas en el entorno laboral. Es clave si estás construyendo una marca consciente de la responsabilidad social y quieres asegurarte que tus productos no sean fabricados en condiciones laborales injustas.

Las certificaciones no solo son una garantía para el comprador, sino también una ventaja para la imagen de tu tienda en Amazon. Los consumidores actuales valoran cada vez más los productos que son fabricados bajo estándares de calidad y cumplen normativas sociales. Mencionar estos aspectos en las fichas de producto puede ayudarte a diferenciarte de la rivalidad.

Cómo negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los errores más comunes al tratar con proveedores en Alibaba es focalizarse solo en bajar el costo del producto. Si bien el precio importa, hay factores que pueden impactar positivamente a largo plazo. Discutir aspectos como el tiempo de entrega, las modalidades de pago, y la cantidad mínima de pedido puede ser más ventajoso que solo bajar unos centavos en cada unidad.

Tácticas para negociar

Al negociar con proveedores en Alibaba, aquí te presento algunos puntos clave que deberías considerar:

Plazos de entrega: Asegúrate de negociar tiempos de entrega más rápidos o condiciones especiales para entregas urgentes. Si tu proveedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te hará más competitivo en plataforma Amazon, donde los clientes esperan envíos rápidos. Términos de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como un primer pago antes del envío y el resto una vez recibas el producto. Esto no solo te da mejor manejo de efectivo, sino que también reduce el riesgo en caso de que algo salga mal durante el envío o la producción. Pedido mínimo (MOQ): Si eres un vendedor nuevo, puedes pedir una MOQ más baja en tu primera compra para minimizar riesgos. Muchos proveedores aceptan flexibilizar sus MOQ si ven un potencial de negocio a largo plazo contigo. No dudes en pedir una excepción si ves un potencial de crecimiento mutuo.

Construyendo una relación a largo plazo

Una vez que hayas completado tus primeras compras y generado confianza con tu vendedor, podrás revisar los términos, incluyendo descuentos en precios o mejoras en la logística. Crear una buena relación con tu proveedor es clave para escalar en Amazon y prevenir problemas. Piensa que a medida que tu demanda crezca, también crecerán tus pedidos, lo que puede darte poder de negociación adicional.

Muchos proveedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un gran motivador para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como crédito más flexible, personalización de productos o incluso prioridad en la producción y envío.

Tipos de proveedores que encontrarás en Alibaba

En Alibaba existen varios tipos de proveedores, y cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Aquí te explico los tres principales tipos de proveedores y cómo decidir cuál es el mejor para tu negocio.

1. Productores directos

Las fábricas son los productores de los artículos. Trabajar directamente con la fábrica puede resultarte más económico, pero es necesario que sepas exactamente lo que buscas. Las fábricas están más enfocadas en producir y menos en el servicio al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una gran ventaja de tratar directamente con fábricas es que puedes personalizar el producto según tus necesidades. Si tienes una idea clara de lo que quieres vender, y necesitas hacer modificaciones, una fábrica puede ser más flexible. Sin embargo, considera que algunos productores manejan MOQ más altas que las empresas intermediarias.

2. Comercializadoras (Trading Companies)

Los intermediarios comerciales conectan a compradores con fábricas. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de ganancia, suelen brindar mejor atención y hacer más simple la interacción, particularmente si no dominas el idioma. También pueden facilitarte el acceso a varios productores, lo que es conveniente si deseas ampliar tu línea de productos.

Si tu enfoque es la facilidad de comunicación y quieres explorar diferentes categorías de productos, los intermediarios pueden ser tu mejor opción. Además, las comercializadoras suelen tener relaciones establecidas con varias fábricas, lo que puede ayudarte a obtener mejores precios o condiciones.

3. Compañías de abastecimiento

Estas compañías no solo te ayudan a encontrar productos, sino que te guían durante el proceso, desde las muestras hasta la logística. Son ideales para quienes están comenzando, ya que te proporcionan un soporte integral y suelen tener presencia local en China.

Las empresas de suministro también son útiles si no tienes tiempo o recursos para gestionar todos los detalles. Te aseguran que el producto cumpla con tus especificaciones y que el envío se complete sin inconvenientes.

Conclusión

Alibaba continúa siendo una de las mejores opciones para encontrar proveedores confiables, especialmente si sabes cómo utilizar los filtros adecuados y confirmas sus certificaciones. Usar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y negociar más allá del precio, son factores importantes para reducir riesgos y asegurar que tu compra sea un éxito.

Si eres nuevo en el negocio de vender en Amazon, localizar un vendedor de confianza y mantener relaciones duraderas es esencial. Aplica estos consejos sin dudarlo para mejorar tus oportunidades de éxito. Con el tiempo y la experiencia, crearás tus propios métodos para identificar los mejores proveedores y negociar condiciones más favorables.

¡Gracias por leer! Si tienes preguntas o comentarios, déjalos abajo, estaré feliz de responderte.